一场电子烟，看中国厂商的“心思”！

伴随出海的力度加强，不少海外国家市场正在被中国电子烟商家“攻占”。

日前，一场欧洲“西班牙”马德里电子烟会（Vapexpo Spain 2023）引发中国厂商/品牌的参与。120多个参展企业，足足有近60家来自中国的企业（ELFBAR、SMOK、VOOPOO、UWELL、OXVA、ELUX、beco、HQD、VOZOL、ESMOO等悉数出席），可见也不失为一场“中国秀”。

马德里是西班牙的首都，商业的中心和总部经济的中心，也是著名的历史名城。每年能接待超过1000万的游客（想象下，全西班牙才4000多万人口，境外来旅游人口都达到上千万，这规模不低，其中英国、德国、法国最多，而占西班牙外国游客群体最大的主要是英国人——占游客总数的20%，这些英美德等游客，也刺激了去年夏季以来一次性在西班牙高速增长）。

那么，就在这样一个国家地区，通过参与者，通过活动，透露出怎样的信息？

1、中国厂商的“探索”。

在这活动中，看到不同电子烟品类在推出。

比如除开大家眼熟的一次性，还有大烟雾、换弹式，甚至0尼古丁。随着一次性在欧洲市场引发的争议后，中国的厂商也逐渐在探索新的品类，丰富产品框架，打入市场，渗透找空间。

0尼进入西班牙，也算是成功案例之一。因为西班牙一次性0尼获得不少的消费者。比如目前ELUX的零尼古丁产品的销售表现还不错，甚至ELFBAR在西班牙都有销售0尼的一次性。归根是因为政策对0尼没有限制，同时一些烟民也选择0尼戒烟或者着重其社交属性需求。但0尼在西班牙并非主流，更偏向是中国厂商初期进入西班牙市场一个品牌策略。比如中国一些厂商在进入西班牙市场初期首先推出零尼古丁产品，但他们的主要方向是建立品牌忠诚度。

然而特别对于欧洲曾经主流的大烟雾根基，尼古丁雾化市场才是有较大的空间，业内人也预计从下半年或明年开始，含尼古丁产品在西班牙前景会更好。但西班牙的600口限制，和市场所需求的不一致，也让市场竞争可能不止是口味，单品，还有价格和渠道渗透等，或者是一次性之外的其他品类竞争。

2、西班牙是个热门市场，不能掉队。

这次所见，现在各个品牌都在关注西班牙市场，是一个相对热门的市场。目前来看，相较于欧洲其他国家，西班牙的门槛相对较低，被视为一个较为友好的市场，然而竞争也相当激烈。

但有参与，就有市场空间。

比如一次性还没有很集中的头部。市场各开放式、注油接受度也高，这些都是市场空间。

3、一次性销售场景受限，要找突破点。

在西班牙，最近的政策变化包括可能限制一次性电子烟在便利店或超市销售，未来两三年可能只能在烟草店销售，并要求销售商具备相关认证。

随后西班牙推起了自动售货机，因为这些售货机是为辅助电子烟店销售而准备，可以24小时营业，延伸销售场景的限制。

这里说明一点是，也代表欧洲一些国家正通过持证方式来限制销售场景，特别指向一次性。对零售市场的管控，也起了收紧苗头。

4、创新产品，有市场吸引力。

像仅次于ELFBAR与LOSTMARY的一次性电子烟品牌ELUX，其也参加了西班牙活动，表示其目前销量较好的产品是一款带LED的显示灯电子烟，在西班牙南部的夜店销量可观。

相信不少厂商都在琢磨一个问题，通过怎样的创新产品品类，找到西班牙甚至整个欧洲市场的切入口。

5、一次性之后，到底怎么抉择品类后续推出。

一次性引发欧洲市场很大的关注，但争议之后，市场何去何从？向哪个品类延伸？还是还有其他的品类开发创新，也值得思考。

特别在一个等待突破市场里，各类不同产品投放就是测试市场的空间。

目前来看，西班牙的电子烟市场仍有开发空间。但同时一些厂商也对电子烟品类发表了自己的看法，一次性产品所造成的争议，会导致大烟雾和换弹式可能成为未来趋势。

比如大品牌ELFBAR，此次在西班牙马德里推出了换弹式电子烟，表示是适应欧洲未来市场趋势。其还表示，ELFBAR会在7月也继续面向西班牙市场推出新品，以促使其在市场获得优势地位。

现在来看，西班牙市场以一次性和换弹式产品为主。热门的一次性电子烟品牌比如有Brooklyn、Olé、Lost Mary、ELFBAR、Vuse Go、WAKA（这是悦刻的一次性）等；主流换弹产品则为Vuse和Relx，开放式龙头为VAPORESSO的XROS系列。在烟草店里，一次性和换弹式的电子烟是受欢迎的产品。当然，当地电子烟也很多是开放式，需要自己去灌烟油。

6、担心烟油税。

德国，烟油税打破了一次性市场的宁静。也因为烟油税，一次性市场份额在降低，而转向换弹。

对还处于低门槛的西班牙，商家也在关心未来西班牙是否有烟油税的变化，这也是政策不稳定性带来的风险思考。比如一家做主要做大烟雾产品商家则表达了对西班牙烟油税的看法，他认为该国现有的监管制度已经足够撑起西班牙的市场，但未来高额的烟油税将阻碍电子烟市场的发展。该负责人表示西班牙政府正在考虑增加税收，而“未来的税收将可能会是现在的八倍”。他举了一个例子，比如销售的10毫升的尼古丁产品假如卖1欧元，但到三年以后可能要卖8欧元。很多头部企业也表示，西班牙不像英国那样的公开市场，政府未来对电子烟政策是市场不稳定因素。

不管怎样，西班牙也仅仅是欧洲市场一个“缩影”。一个电子烟销售未来可能只能在烟草店销售的新市场，路怎么走也值得关注。但其高烟民率的市场，已经拥有了240万电子烟用户量，也是电子烟市场空间关注点！