如何敲开中东的电子烟大门？

随着电子烟全球化趋势，中东作为重要电子烟新兴地区，其4.9亿人口的规模，水烟文化浓重，传统烟民比例甚高，加上中东一些核心国家收入不低，其市场关注度一直居高不下，也有不少厂商/品牌在努力打入中东市场。

而中东电子烟文化也是令人惊讶，在一些中东电子烟活动中，震耳欲聋的音乐回荡，闪烁的灯光令人眼花缭乱，空气中弥漫着刺鼻的烟雾，这样的电子烟活动更像是夜总会而不是贸易会，这市场宽度令人想象。目前中东地区已成为为全球电子烟新兴与增量市场的重要地区，其电子烟产业链主要包括烟油、雾化器、电池、滤嘴等产品。

但做中东市场，得首开“渠道大门”。

近期走访中东迪拜所见到的现状，发现一点，当地信息流通较慢，交通不发达、网络不发达，很多渠道还是坐商形式等客户上门；而当地不允许电子烟广告，线下视觉触达品牌几率低；当地经销、代理商家分散，不集中，找渠道工作难度大……

特点显示一点，中东一些地区的电子烟渠道经销，想靠单纯网络轰炸，或者集中区域去做透中东市场，或者单个企业去深入中东，都比较困难。

遇到这些问题，第一步首先要做好品牌/厂商对渠道的触达问题。

一、破解“信息差”。

陌生海外市场，信息畅通十分关键。

首本集群采购招商大全，以“集群”企业和“集群”产品方式出现，破解“信息差”，精准化触达，高效式接受！

二、中东诸国“渗透”，实打实渠道铺设。

鉴于中东渠道的分散，不集中，代理商大部分分布在中东诸国，要渗透中东的渠道，得做好实地渗透的准备。

三、中东需要怎样渠道共建？从共建产品到共建市场。

通过市场来反馈产品好坏，达致共建；通过连接渠道与供应链/品牌商，推动终端渠道市场的共建。

工具书首个动作是拓客信息触达，但共建市场，必须有对应的招商政策，有面对面的交流，让渠道参与，同时品牌也参与当地渠道的市场建设，达到从共建产品到共建市场。

四、集群提升话语权，让中东地区渠道认知中国力量。

中东地区横跨欧亚，是重要的欧亚桥梁，这里要打开市场，得构建强大的话语权。

创造集群提升话语权，让中东地区渠道认知中国力量，重新认知中国电子烟供应链价值。

五、展示自身“差异化”。

直观性展示产品“创新与特色”。工具书大全将汇集最新电子雾化产品信息资讯，展现各自的“差异化”，对接全球电子雾化渠道商家，满足不同国家地区经销商对产品的需求。

六、挖掘跨界潜力，新市场的渠道延伸！

在调研迪拜就发现，仅是龙城的一半批发行业就是异业渠道贸易，不乏手机配件、智能硬件等3C行业商家，这些都将是潜力渠道延伸的资源。

要做中东的电子烟渠道拓展，也得抢先拓展新的渠道，让新的力量打入开拓新的市场。通过各国探访，去发现可做电子烟空间的异业渠道。

同时，中东可见品牌数量很多，预估有200多个品牌在这里销售，要从众多品牌脱颖而出，也得多寻找新的渠道市场。

除开拓展欧洲市场外，正以欧洲为中心，向中东地区为中国电子烟产业集群延伸市场。