成熟的英国电子烟市场,电子烟工厂“机会点”在哪？

伯明翰展会，人气越来越少，可见这市场获客的场景也在变化。对于一个成熟市场的做法，也可见做市场方式已经变化。同时当地大多的头部渠道商关键人可能没有到现场，因为他们不喜欢被打扰，这需要中国企业要有做市场下沉的进一步行动。
1.产品的创新：
当下的电子烟创新已不能停留在外观上，更多要往技术、功能上的创新。在伯明翰展会上看到一点，产品的创新。厂商都在注重产品的结构创新，包括表面工艺的处理升级等。
比如这次伯明翰也看到ELF BAR在主展位也推出了口含烟，这是结合欧洲市场对口含烟的诉求场景而推出，也是企业走多元化发展的必须；YUOTO在伯明翰也在推出自己的烟油；Snowplus推出首款符合TPD标准的5000口数一次性，核心是采用烟弹+可换油仓的方式来设计，需要将原烟弹拔下，再替换成大容量的烟油舱……这些做法本质上都是在按照不同用户和需求场景去创新。同时发现基于一次性政策可能的影响，这次伯明翰几乎所有品牌都已推出换弹，甚至可注油产品。

2.成熟市场怎么做：
英国是公认成熟市场，这里的做法必然有所不同。在此我们也做一些思考。
（1）比如新品牌进入该怎么做？一个重点，要有产品原创力，通过产品创新首度切入市场。
  (2)当中已经在英国沉淀的品牌，更需要做的是要赢得更多的市场，做渠道下沉，做更多市场营销，抢占更多的市场份额。比如一些头部企业还在这自建“前置仓”，更快做市场分发抢市场。
成熟市场的做法和新兴市场不同点在于，每个企业的位置不同，切入点也不同。而通过不同的切入做法，将仍然发现成熟市场有“机会点”。一个新品牌，一开始谈渠道下沉这不太实际。首先要做好产品，然后再谈进入市场。已经在英国市场沉淀的品牌，应该花更多的时间做市场营销，做渠道下沉，做市场份额的占用推进，比如要拼零售、拼覆盖、拼上柜、物料陈列、拼终端服务等。行业正在变化，死磕原创力，死磕做市场营销的中国电子烟出海企业，将有希望在未来市场争夺一席之地！而成熟市场怎么做，也必定是行业一个新思考。

该文章由电子烟工厂提供