发布时间：2023-11-29 人气：294 作者：Chloe
中东世界烟草展（WT Middle East）于11月27日上午9点在迪拜开幕，为期2天。此次展会汇聚了来自烟草企业、加热不燃烧产品企业、电子烟企业、口含烟企业等250多个参展商，展示了各自的最新产品和技术。
在展会现场，国内知名企业劲嘉股份旗下品牌LONO、合元旗下加热不燃烧品牌Sixhill、YOZO等也前来参展。这些企业展示了各自的最新产品和技术，吸引了众多参观者的关注。
随着全球对烟草行业的监管趋严，越来越多的企业开始转向加热不燃烧产品和电子烟等新型产品。这些产品相对于传统香烟来说，更加健康、环保，受到越来越多消费者的青睐。
此次展会的举办，为电子烟厂家发展提供了一个交流和展示的平台，也为电子烟厂家寻找新的市场机会和合作伙伴提供了机会。众所周知，展会是电子烟厂家获客的重要方式之一，然而，近期的展会人数剧减，派出的人员获客效果不佳，针对这一问题，电子烟厂家该如何破局？
电子烟厂家破局展会获客效果问题，首先还需要聚焦到原因上，以下是烟雾电子烟厂家总结的一些现象：
一.参展观众人数降低，质量降低的原因：
（1）是因为每年常态性的展会举办，失去了新意；
（2）到现场参加展会的渠道商质量和人数也在急剧下降，基本一些核心的渠道商甚至没有出现在现场，很难找到关键人，对的人；
（3）由于现在出海已经不是买方市场，去年疫情海外渠道商很少走动，但今年不少中国企业往海外跑，海外渠道商见的人多，产品也更多，海外大部分渠道商已经无须到展会才能接触到新产品。
可以说，普遍一个场景画像，中国电子烟厂家正加足马力出海，在开发市场方面基本是努力往外跑，但累的、心酸的，花钱的，也只有自己知道。这些深深刺痛电子烟厂家企业的心。
二.派出去的人，收效不佳:
还有一种场景，电子烟厂家也深切感受到，派出去的人，收效不佳。这包括其中的人员成本、住宿成本、出差费用，还有样品成本，交通成本等，一踏踏的报销单，估计不少出海电子烟厂家老板也 是深切感受到其中的成本压力。然而更痛心的是，派出的人的付出和效果不对等。这里不是说派出的人不努力，而是努力，甚至效果微小。
这其中有几个深层的原因。比如，以前出海拜访客户，客户是见一个可能成一个，因为那时是卖方市场，但这个阶段已经过去，全球电子烟不同程度的卷，不同市场的竞争，现在已经进入一种明显 的买方市场。此外，场景转换，是大多电子烟厂家需要渠道，渠道变得强势。特别在一些区域，甚至看到中国电子烟厂家派出的外销人员在排队见渠道商，而渠道商每天见到中国电子烟厂家外销人 员的数量大大超乎之前，会产生抵触情绪，这样跑市场难度更大。
摆在许多电子烟厂家眼前会常看到这几种情况。
(1)对于一些初入市场的电子烟厂家而言，经过一年的市场沉淀，一些电子烟厂家老板直接感叹，做电子烟生意已经远远没有头几年那么好做，派人出去找市场也更加艰难。
(2)对于一些花了不少时间耕作海外市场的品牌电子烟厂家企业，在思考品牌的创新和产品创新难度，市场越来越卷，品牌投放市场费用越来越高，拓展也不是一件简单的事。
(3)对于一些电子烟厂家而言，在想如何扩张布局，将品牌心智率做到更高，走全球化，是可持续和增量的问题，这市场竞争和变化都特别快，稍不留神也可能被其他企业超越。
如此仓速的市场改变，全球市场的变化，没有更好的应对，一旦明年更大的市场改变，底气哪里来？明年怎么去改变做好生意？
同时全球电子烟这个行业，变化快，重要是越来越规范，那种松宽的状态去做市场时代已经不复返。
叠加以上这些焦虑点问题，做市场的难度更大，你是否想通怎么办？你是否也在如此焦虑之中？
相信在未来，烟草行业将会继续推出 加健康、环保的新产品，满足消费者的需求，同时也为行业的可持续发展做出贡献。
该文章由烟雾电子烟厂家提供
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