电子烟外贸：如何合规通过Tiktok打造爆款？

截至2025年，TikTok全球月活跃用户数已突破19.2亿，较2024年的17亿增长13%，用户规模仍在持续扩大。

以下重点盘点一下不同的国家的用户突出的增长表现，以便于各位电子烟厂家朋友能分析，并且找到扎根和增长的机会。

1.北美：2025年美国月活用户达1.61亿，同比增长16%，超越Instagram和Facebook，成为美国第二大社交平台（仅次于Facebook）。

2.东南亚：成为核心增长引擎。2025年5月，TikTok移动端海外月活首次突破10亿，其中印尼以1.26亿月活居首，其中印尼、菲律宾、越南用户占比超45%，移动互联网普及率提升推动DAU同比增长27%。

3.拉美：墨西哥用户数突破5800万，巴西以8500万月活紧随美国之后，TikTok Shop在墨西哥的商品数量从2025年2月的8024件激增至4月的3.7万件，销量飙升15倍。

此外，tiktok全球38%用户为18-24岁Z世代，25-34岁千禧一代占比36.1%，用户年轻化特征显著。全球用户中男性占比52%，女性占48%，性别比例趋于平衡。88%用户每日至少使用一次，Z世代中72%每日多次查看，平均每日打开11次。2025年全球认证创作者超150万，较2024年增长26%，创作者通过货币化工具和品牌合作年收入达57亿美元，较2024年的41亿美元增长39%。

从数据总结来看，Tiktok这一平台的生态欣欣向荣，精准的用户让其充满机会与挑战！这是电子烟厂家需要重点关注的平台。

然而，电子烟作为敏感的产品，TikTok平台执行全面禁止在其平台上销售和推广电子烟及相关产品，我们一起来解读一下电子烟在Tiktok平台的禁限售规定：

1.明确禁止销售电子烟及相关商品

TikTok Shop 平台明确禁止销售任何形式的电子烟产品，包括但不限于电子烟设备、电子烟液、雾化烟液体或物质、电子烟部件或组件等。此外，与烟草、尼古丁相关的商品，如无烟、易溶或可燃烟草制品、合成尼古丁商品、吸烟设备和配件等，也在禁售范围内。

2.禁止推广电子烟内容

TikTok 平台严禁发布电子烟产品的推广内容，包括广告、使用教程、优惠活动等。平台鼓励用户传播正能量内容，对于涉及电子烟的内容，要求必须遵循法律法规，不得误导消费者。例如，可以科普电子烟的危害，提醒用户谨慎使用，但不得进行商业推广。

3.严格的年龄限制

TikTok 对用户年龄进行严格限制，未满 18 岁的用户无法注册和使用平台。这一措施有效减少了未成年人接触电子烟推广内容的可能性，降低了电子烟对青少年的潜在危害。

4.内容审核与监管

TikTok 设有专门的内容审核团队，对涉嫌违规的电子烟销售和推广内容进行严格审查和处理。一旦发现违规行为，平台将立即删除相关内容，并对发布者进行处罚，包括但不限于账号限流、永久封禁等。

5.合规宣传要求

对于涉及电子烟的内容，TikTok 要求必须遵循法律法规，不得进行虚假宣传或误导消费者。平台鼓励用户以科普电子烟危害、提醒用户谨慎使用等合规方式传播内容，以引导用户形成正确的消费观念。

面对Tiktok如此庞大且精准的用户量，电子烟行业却受到多面的限制，这确实行电子烟厂家代表们头疼，那么我们如何突破平台限制，通过合规内容、创意营销、生态协同与数据驱动实现突围呢？

在回答这个问题之前，我们先来看几个案例：

案例一：YOOZ在TikTok上推广电子烟至东南亚市场的案例分析

1.推广的目标和背景：YOOZ作为一家专业从事电子雾化器设备研发、设计、生产、销售为一体的电子烟厂家代表，选择东南亚市场作为其海外拓展的重要区域。东南亚市场具有庞大的烟民基数和相对开放的政策环境，为电子烟品牌提供了发展机遇。YOOZ在TikTok上的推广目标主要是加强品牌曝光，提升品牌知名度，同时为新品预热，吸引潜在消费者。

2.推广的策略：

（1）时间节点：YOOZ选取节假日为宣传时间点，利用节假日的促销活动多、人们购买欲望大的特点，进行品牌推广。通过节假日的tag引流到YOOZ官方tag，进一步带动社交媒体上YOOZ的话题热度。
（2）推广方式：YOOZ与东南亚地区的美妆、时尚类网红合作，通过网红的影响力推广产品。例如，与网红@spidergirl合作，将其青春靓丽的形象与电子烟的时尚外表相结合，强调YOOZ的时尚外观，吸引了大量年轻消费者的关注。网红在视频中展示YOOZ产品，并以口播的形式为新品预热，同时引导观众点击视频下方的YOOZ官网链接，实现流量转化。

（3）推广裂变：YOOZ鼓励用户生成内容（UGC），通过短视频挑战赛等形式，引导用户分享使用YOOZ电子烟的体验和感受。这种口碑传播方式不仅降低了营销成本，还提高了品牌的可信度和用户粘性。

3.推广的成果：

（1）用户口碑：YOOZ注重产品质量和用户体验，通过提供优质的产品和服务，赢得了用户的信任和好评。在社交媒体平台上，用户对YOOZ电子烟的评价普遍较高，认为其口感好、外观时尚、使用便捷等。

（2）市场份额：随着品牌曝光度的提升和渠道网络的完善，YOOZ在东南亚市场的份额逐渐扩大，YOOZ通过TikTok等社交媒体平台，成功吸引了大量潜在消费者，实现了销售增长。

（3）品牌曝光：YOOZ的推广视频在TikTok上引起了观众的共鸣，其中一位影响者的视频就达到了41万次观看。由影响者带动的YOOZ话题，激励了UGC视频传播，推动其话题达到5600多万次观看，显著提升了品牌曝光度。

YOOZ在TikTok上的推广活动严格遵守平台规定，避免直接推广电子烟的功能特性或呈现吸烟镜头，通过与网红合作、内容共创等方式，以间接的方式推广产品，降低其违规风险。电子烟厂家应密切关注东南亚各国对电子烟的监管政策变化，确保所有产品均符合当地法规要求。在此次推广活动中，
YOOZ注重合规性宣传，避免误导消费者或引发政策风险的做法值得我们借鉴！

案例二：VOOPOO电子烟在TikTok上的宣传案例分析

VOOPOO在TikTok上的宣传策略以创意挑战赛为核心，结合线上线下联动、跨界合作及用户共创，成功突破电子烟营销同质化困境，成为行业标杆。以下是具体案例及策略分析：

1.核心策略：发起挑战赛，打造品牌专属IP，VOOPOO以品牌无限符号“∞”为创意点，发起#SparkYourLife挑战赛，通过官方话题和挑战赛活动，鼓励用户分享使用VOOPOO电子烟的创意视频。该活动总曝光量超过6600万次，互动量达100万次，收获800+条用户生成内容（UGC），成功提升品牌声量。

（1）弱化产品植入，强化品牌符号：挑战赛不拘泥于产品功能宣传，而是以品牌LOGO为创意衍生，通过音乐、舞蹈等形式自然融入产品元素，降低用户防御心理。

（2）线上线下共振传播：VOOPOO联动线下门店打卡、涂鸦墙快闪等活动，吸引KOL参与并带动UGC产出，形成多角度、多方位的话题推广。

（3）数据驱动优化：通过分析用户互动数据，VOOPOO持续优化挑战赛规则和奖励机制，提升用户参与度和内容质量。

2.跨界合作：艺术与品牌的完美融合：VOOPOO与知名涂鸦艺术家Woskerski合作，在英国伦敦打造巨型无限符号涂鸦墙，将品牌符号与街头艺术结合，吸引近万人围观创作。此外，VOOPOO还在印尼雅加达发起类似活动，并在社交媒体上掀起红人与用户无限符号共创热潮。

（1）提升品牌艺术调性：通过跨界合作，VOOPOO将电子烟与潮流艺术绑定，塑造高端、时尚的品牌形象。

（2）激发用户创作热情：涂鸦活动为用户提供参与品牌传播的契机，增强用户对品牌的认同感和归属感。

（3）扩大国际影响力：通过在英国、印尼等地的活动，VOOPOO成功打入东南亚市场，提升全球知名度。

3.用户共创：构建品牌社区生态，VOOPOO鼓励用户通过产品组合摆放、绘画等形式展现对品牌的热爱，并在TikTok及品牌Fans Club App上发起共创活动。数以千计的用户参与其中，形成强大的品牌社区生态。

（1）降低营销成本：用户生成内容（UGC）成为品牌传播的重要资源，减少官方内容制作成本。

（2）提升品牌可信度：真实用户的使用体验和评价比官方宣传更具说服力，增强潜在消费者的购买意愿。

（3）增强用户粘性：通过共创活动，VOOPOO与用户建立深度连接，提升用户忠诚度和复购率。

VOOPOO在Tiktok上的成功宣传，有什么值得电子烟厂家借鉴的呢？

它成功的弱化广告性质：通过剧情、舞蹈等互动形式自然融入产品元素，避免直接推销；及时调整营销策略，确保所有内容符合平台规定和当地法律法规；市场/公关部密切关注监管问询并及时回复，维护品牌利益。

看完了成功的案例，我们再来看看著名电子烟品牌Elfbar的失败案例。

2023年夏天，ElfBar在TikTok上频繁通过网红推广产品。这些网红声称获得推广报酬并免费获得产品，在视频中直接展示使用ElfBar电子烟的场景。例如，一位网红在视频中记录日常生活片段，其中包含使用ElfBar电子烟的画面，并在视频中写下“为什么我喜欢ElfBar可充电一次性烟弹”，屏幕文字还标注“浓郁风味”“可充电烟弹节省大量费用”等宣传语。此类内容被判定为直接推广电子烟产品，且因公开可被任何TikTok用户观看，违反了广告规则。

英国广告标准管理局（ASA）认定ElfBar的上述TikTok推广行为违规，要求其停止所有相关营销活动。ElfBar随后撤下了所有在TikTok上的营销内容。这一事件表明，电子烟品牌在TikTok等社交媒体平台进行推广时，必须严格遵守当地广告法规，避免直接展示产品使用场景或宣传产品功能特性。

参与推广的网红承认产品由品牌方免费提供，ASA认定此行为构成有偿广告的付费性质，但网红未在视频中明确披露合作关系，违反广告透明度要求。TikTok的算法推送机制和公众平台属性，使其不符合TRPR中允许的“非付费线上平台事实声明”或“品牌自有网站说明”等例外情形。

ASA要求Elf Bar立即停止所有违规营销活动，并删除相关内容后，在英国零售端，也掀起了蝴蝶效应，英国零售巨头乐购、莫里森、WH Smith等全部或部分下架Elf Bar产品，以规避法律风险。也因此，品牌声誉受损导致市场份额下滑，尤其在年轻用户群体中信任度降低。

此次判定成为电子烟行业海外推广的标志性案例，迫使其他品牌重新评估TikTok等平台的推广策略，避免直接展示产品使用场景或功能宣传。电子烟厂家普遍加强合规团队建设，确保对ASA等监管机构的问询及时响应，以维护品牌利益。

总结此次elfbar在tiktok上的失败案例，我们可以得出一些警示：

1.法律认知不足：Elf Bar未充分理解英国电子烟广告法规的严格性，尤其是对“间接宣传”的界定（如通过网红场景化展示诱导消费），导致内容设计触碰红线。

2.平台规则误判：TikTok虽为全球性平台，但各国分支机构需遵守当地法律。Elf Bar可能误以为其推广策略符合TikTok国际通用规则，而忽视英国市场的特殊性。

3.未成年人保护失察：Elf Bar产品因鲜艳包装和甜美口味（如可乐、棉花糖冰）被大量未成年人使用，此次违规进一步加剧公众对品牌“诱导青少年吸烟”的质疑，引发社会舆论抵制。

4.危机应对滞后：面对ASA裁定，Elf Bar未及时公开回应或采取补救措施，导致负面舆情扩散。相比之下，Vaporesso的快速响应有效降低了品牌损失。

看完这些案例，相信电子烟厂家朋友们会有一些体感，想在Tiktok上有效的宣传产品，必须符合Tiktok平台对于电子烟产品规则的要求，红线不能踩，否则就像走钢丝一般，一步不慎，满盘皆输！

以下，我总结了一些电子烟厂家想要Tiktok上宣传电子烟产品的建议：

1.在TikTok上推广电子烟产品面临显著的合规挑战，因为平台和多数国家的法律法规严格限制电子烟的广告宣传，尤其是针对未成年人的保护措施。因此，任何社交媒体策略都必须优先确保符合当地法律和平台政策，避免直接推广产品。

2.如果目标市场允许间接营销，可以通过一下方式构建品牌信任来引导流量：

（1）内容策略侧重教育与生活方式

避免直接展示电子烟产品，转而创作与健康、时尚或环保相关的内容，例如分享用户故事、科普电子烟的正确使用方式，或展示产品设计美学。这能规避平台审核风险，同时吸引目标受众。

（2）利用矩阵账号进行A/B测试，通过多个关联账号测试不同内容角度（如口味介绍、外观展示），快速筛选出高互动内容。重点优化封面标题、发布时间和话题标签，以提升自然流量。

（3）借助社交媒体互动制造社会认同，在内容发布后，用矩阵账号进行点赞、评论和转发，提前埋入引导话术，营造内容已被认可的氛围。这能帮助平台识别内容价值，在放量时提升真实用户的信任感。

（4）生态协同：构建“TikTok+独立站+线下”全渠道闭环，整合多渠道引流，由于TikTok可能限制直接转化，需将流量引导至合规渠道，如品牌独立站或邮件列表。在独立站上通过SEO优化、网红合作和个性化邮件营销，进一步转化潜在客户。利用TikTok与Shopify的合作，在视频评论区或账号主页添加独立站链接，引导用户跳转购买。例如，某品牌通过短视频展示产品拆箱过程，并在评论区置顶独立站链接，转化率提升30%。

（5）工具辅助自动化运营，使用AI工具管理矩阵账号，实现脚本生成、数据监控和自动化发布，提高试错效率。但需注意，工具仅能放大内容潜力，核心仍依赖合规的内容质量。最终，爆款打造的关键在于平衡创意与合规，优先通过间接方式建立品牌认知，再通过外部渠道完成商业闭环。

（6）可选择与一些KO达成跨界合作，垂直领域达人合作：与美妆、时尚、科技类KOL合作，将电子烟融入生活方式场景。

（7）跨界联名款开发：与热门IP、艺术家或品牌联名，推出限量版产品。例如，某品牌与漫威联名推出钢铁侠主题电子烟，通过TikTok开屏广告和信息流广告精准推送至漫威粉丝群体，实现销量与品牌溢价双提升。

（8）直播带货与限时优惠：通过TikTok直播实时互动，解答用户疑问，并结合限时折扣（如“直播专属9折”）刺激购买。例如，某品牌在直播中展示产品使用教程，并推出“前100名下单赠烟油”活动，单场直播销售额突破10万美元。

（9）线下活动反哺线上传播，快闪店与体验活动：在目标市场举办线下快闪店，邀请KOL现场打卡，并通过TikTok直播或短视频记录活动盛况。例如，VOOPOO在柏林举办线下快闪活动，吸引数百名用户参与，相关TikTok视频播放量超200万次，带动线上销量增长50%。

（10）用户UGC激励计划：鼓励用户分享使用体验，并给予奖励（如抽奖、优惠券）。例如，某品牌发起“晒出你的电子烟”活动，用户发布视频并@品牌账号，即可参与抽奖，活动期间UGC内容增长400%，品牌搜索量提升60%。

（11）合理合规选择合适的广告方式，精准投放并持续优化。利用TikTok广告工具：通过TopView（开屏广告）、In-Feed Ads（信息流广告）等精准触达目标用户。例如，某品牌针对美国市场投放信息流广告，定向18-35岁、兴趣标签为“科技”“时尚”的用户，点击率提升25%，转化成本降低15%。

（12）跟踪关键指标：关注视频播放量、互动率、点击率、转化率等数据，识别高潜力内容并加大推广。例如，某品牌发现“产品拆箱”类视频互动率比“功能介绍”类高40%，后续增加拆箱内容产出。

（13）应对政策变化：密切关注TikTok内容政策更新（如电子烟相关限制），提前调整内容策略。例如，某品牌在平台加强电子烟内容审核后，迅速将推广重点从“产品功能”转向“品牌文化”，通过故事化视频传递品牌价值观，避免违规风险。

除此之外，小编建议电子烟厂家还可以走下迂回路线，例如：

（1）电子烟厂家邀请专业的医生、戒烟专家等制作科普视频，用通俗易懂的语言和生动的案例，向用户讲解电子烟对身体各个器官的危害，以及戒烟的好处和方法。此类内容严格遵守TikTok平台规定，不涉及任何产品推广或销售信息，仅从健康角度出发，提供客观、科学的科普知识。通过专业权威的讲解，增强用户对电子烟危害的认知，引导用户形成理性的消费观念。

（2）用户教育类内容：电子烟厂家通过“如何选择合规产品”“各国电子烟法规解读”等主题，传递行业知识，建立专业形象。

（3）用户故事分享：邀请真实用户分享使用体验（需避免夸大功效或诱导购买），强调“替代传统烟草”的过渡性作用，而非直接推广产品。

（4）审核机制：提前通过TikTok内容审核团队预审，避免因违规被限流或封号。

（5）与健康、运动类品牌联名，推出“健康生活”主题内容，间接关联电子烟的“减害”属性（需避免直接提及产品）。

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